fbpx Бессознательный брендинг. Использование в рекламеБренд Бутик MindExpert
Меню
Связаться с нами
welcome@mind-expert.ru | +7 495 142 41 34
Москва, ул. Енисейская, д. 7, корп. 3

Бессознательный брендинг. Использование в рекламе

В этой статье поговорим про бессознательный брендинг. Что это и как повлиять на выбор покупателя.

 

Все, что вы хотели знать про бессознательный брендинг.

 

Каждый из нас потребитель: бизнесмен, производитель, студент, школьник, домохозяйка. Все имеют потребности, желания и удовлетворяют их. Каждый имеет схожую линию поведения при выборе товаров. Удивительно, но даже сам выбор бренда потребители не контролируют. Здесь вступает в действие бессознательное поведение. Интуиция, инстинкты – они то и управляют человеком согласно законам биологии.

 

Как же повлиять на человека, на его выбор и поведение?

Здесь правит бессознательный брендинг.

В мире создано множество трудов, книг, докладов, проведено исследований и защищено диссертаций, и все они раскрывают законы и правила бессознательного и инстинктивного поведения. Все они стремятся поделиться советами «Как, что и каким образом действовать».

Сначала стоит разобраться как человек принимает решение, чем руководствуется и что лежит в основе.

Первое, что стоит учесть – это не продавать! Не продавать. Да, да. Вы не ослышались. Человеческий мозг мигом распознает навязывание чего-либо и включает обратный ход. Логика – не то самое главное, что сидит в нашем подсознании. Человеком правят эмоции и чувства. Особенно в плане потребительского выбора. А здесь уже можно и разыграться:

вырабатываем привыкание к товару. Пусть мозг автоматически ассоциирует компанию с удовлетворением потребностей.

вызываем чувства  и эмоции. Ведь наше бессознательное очень высокочувствительно и холистично.

выстраиваем красную ковровую дорожку к нашему товару. Пусть человек на автомате по указателям находит лишь наш товар.

 

Что делать с этим знанием?

А что же дальше? А дальше вспоминаем «Не продавать». Бренд должен удовлетворять потребности причем много и сразу. Поясним. Возьмем бутылку с водой. Вода, она просто утолит жажду. Это ее первоочередная задача. Но конкурентов много. Почему же именно наша бутылка с водой нужна потребителю?. Здесь в работу вступает рекламное агентство как инструмент, но не орудие.

Сначала необходимо привлечь внимание человека. Проще всего сделать это – разорвать шаблон или простым языком «взорвать мозг». Пусть это будет что-то восхитительное и невообразимое, новое и необычное, удивительное и неповторимое. Нужно по другому посмотреть на привычные вещи, изменить правила.

Итак, внимание наше – беремся за доверие. Благодаря эмоциональному вовлечению и небольшой сенсорной перезагрузки от новых шаблонов добиться благоволения потребителя уже проще. Не забываем про комфорт. Удобство наше все, уют тепло и чувство маминых объятий. Ух.

Затем будим воображение и направляем его в нужном направлении. Изменяем и усиливаем чувства, эмоциональность и вовлеченность.

Однако этого всего мало. Нерациональное подсознание привлечено, не забываем о критический уме. На определенном этапе привлечения потребителя необходимо зацепить его рациональную половинку и логику. Как это сделать? Приводим факты, доводы. Пусть легенда бренда говорит сама за себя. Главное, не оставить равнодушным никого.

И никакого обмана! Ведь если вскроется, сарафанное радио работает лучше всякого маркетинга – ничто уже не спасет.

И в конце необходимо создать систему ассоциаций для потребителя. Четких, значимых и простых. Зацепить его подсознание.

И самое главное – действие. Как добиться продаж и реализации? Проще всего сделать покупку привычкой. Пусть это будет машинальное действие. Отлично сработает здесь бессознательный брендинг. Необходимо создать человеку такой жизненный опыт в отношении  товара – как покупка.

Если постоянно потребителя наталкивать на действие, управлять его поведением по определенному сценарию «совершение покупок», то это войдет в привычку. Здесь подключается опыт. Процесс приобретения товара становится ритуалом, бессознательной процедурой.

 

Весь этот описанный процесс можно разбить на шаги:

  1. Привлечь внимание;
  2. Создать комфорт;
  3. Зацепить воображение;
  4. Вызвать чувства;
  5. Расслабить критический ум;
  6. Перевернуть ассоциации;
  7. Призвать к действию.

Все последовательно и просто. По крайней мере в теории.

Рекламное агентство должно стремится к тому, чтобы все коммуникации, будь то деловые или нет, превращались в инструменты брендинга. Нужно не просто продавать и навязывать, нужно «давать» успех, комфорт, удовлетворение. Задействовать нужно чувства, эмоции, воображение и последовательно подавать товар.

Главное, это предоставить клиентам лучшую жизнь с товаром, а не просто лучший товар.

 

Брендинговое агентство и дизайнерское мышление
Главный инструмент создания бренда компании Mindexpert теперь раскрыт
Защита логотипа и фирменного стиля. Уникальный логотип
Идеальный брендбук: миф или реальность
Как мы создаем современные логотипы
Как создается легенда бренда: пошаговая инструкция
Особенности брендинга. Создаем, адаптируем или покупаем
Персональный брендинг как источник дохода
Позиционирование бренда. Формирование целевой аудитории.
Профессиональный брендинг — забудьте про логотип
Сколько стоит создание брендбука
Создавая дизайн логотипа. Ассоциации первого уровня.
Создание сильного бренда. Логотип, который работает.
Тенденции брендинга 2017-2018
Что такое брендинг. Понятие брендинга
25 правил создания руководства по фирменному стилю
8 советов по созданию бренда
Архетипы в брендинге. У бренда должно быть лицо!
Брендинг в России. 9 заблуждений.
Брендинг для чайников. 1
Брендинг стоимость услуг. Можно ли экономить на брендинге.
Деньги должны работать или сколько стоит брендинг?

Ищете действительно эффективное решение вашей задачи?

Запрос
Мы ответим в самое ближайшее время
У вас появился новый проект
Давайте обсудим

Расскажите о проекте или задайте вопросы – мы скоро ответим.

Связаться с нами
welcome@mind-expert.ru | +7 495 142 41 34
Москва, ул. Енисейская, д. 7, корп. 3